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做pos機的拉卡拉終于上市了
從發(fā)行時的33.28元到4月30日的63.78元，拉卡拉上市4個交易日連續(xù)漲停，相比于IPO價已累漲91.65%。該股現(xiàn)報63.78元/股，最新總市值255億元。犀利君不禁想問，接下來，拉卡拉會拉出10個漲停板嗎？
頭頂“A股第三方支付第一股”光環(huán)的拉卡拉成功了，奮斗了14年，這家老牌支付公司在一次一次的大浪淘沙中證明了自己。
“所有成功都是九死一生的結(jié)果。只有堅持不懈才能成功。絕大多數(shù)失敗都不是因為能力而是因為放棄，如果多堅持一下，也許就成功。”拉卡拉創(chuàng)始人孫陶然這句話說出了拉卡拉創(chuàng)業(yè)14年間的艱難險阻。
在上市儀式上，孫陶然說，“過去14年，拉卡拉是我傾注心血最多的公司，我希望把拉卡拉打造成一家受人尊重的公司?！?/p>
一波三折的上市路
拉卡拉成立于2005年，是最早入局第三方支付的企業(yè)之一，成立四年后的2009年，拉卡拉成為國內(nèi)最大的線下便民金融服務(wù)提供商，完成了全國38個城市完全覆蓋，便利支付點達3萬余個，月交易量600萬筆，99%的品牌便利店都與拉卡拉達成戰(zhàn)略合作。
在那個手機支付并不普及的年代，拉卡拉成為了“免去銀行排隊”的最優(yōu)選擇，也助力其在線下的便利支付市場一騎絕塵。
但是，創(chuàng)業(yè)的過程往往也需要一些運氣，拉卡拉起了個早卻趕了個晚集。相比起如今的瑞幸咖啡這種成立不到兩年就遞交招股書的，拉卡拉的上市進度確實是一波三折。
第一次，2011年5月拉卡拉成為首批27家獲頒央行支付牌照的公司之一，籌劃上市的事情也一直在進行中。拉卡拉曾在2013年籌備海外上市，不過作為支付企業(yè)拉卡拉的用戶都在國內(nèi)，所以當時孫陶然覺得這條路走不通。
第二次，2016年2月5日，拉卡拉欲借道西藏旅游曲線上市，當時西藏旅游發(fā)布重大資產(chǎn)重組方案：擬作價110億元收購拉卡拉100％股權(quán)。可是，天公不作美，在當年的6月23日，西藏旅游公告取消重組。
西藏旅游稱，系由于交易方案公布后證券市場、政策等客觀環(huán)境發(fā)生了較大變化，各方無法達成交易方案，故終止。隨后，為了符合上市的標準，拉卡拉進行了分拆，將小貸、保理、理財?shù)葮I(yè)務(wù)打包裝進新成立的考拉金服集團，支付集團保留支付、征信及證券業(yè)務(wù)，繼續(xù)要征戰(zhàn)A股市場。
第三次，2017年3月，拉卡拉向證監(jiān)會遞交招股書，欲在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，但因申請文件不齊備等導(dǎo)致審核程序無法繼續(xù)，上市計劃擱淺。
第四次，2019年拉卡拉再度遞交招股書，這次的進程出奇的快。2019年3月12日，拉卡拉在證監(jiān)會網(wǎng)站披露了更新的招股書，之后順利過會，4月16申購，4月25日終于成功踏上創(chuàng)業(yè)板。
招股書顯示，拉卡拉2016-2018年的營收分別為25.60億元、27.85億元、56.79億元，營業(yè)利潤分別為2.43億元、4.51億元、7.17億元；凈利潤分別為3.26億元、4.64億元、6.06億元。其中企業(yè)收單業(yè)務(wù)收入（即POS機刷卡手續(xù)費分成）占比從2016年的49.58％上升到2018年的89.29％，成為核心支柱。拉卡拉將重心放在B端收單業(yè)務(wù)上，更能發(fā)揮優(yōu)勢。
據(jù)易觀最新發(fā)布《中國智能支付終端專題分析2019》數(shù)據(jù)顯示,自2015年開始,全國智能POS市場規(guī)模持續(xù)增長,隨著移動支付滲透率的逐步提升以及智能POS機更替?zhèn)鹘y(tǒng)POS機的加速,未來全國智能POS機的數(shù)量也將加速增長。
截至2018年末，拉卡拉的收單業(yè)務(wù)POS機具及掃碼受理產(chǎn)品累計覆蓋商戶超過1900萬家，拉卡拉支付收單業(yè)務(wù)的交易金額從2016年的1.1萬億元增長到2018年的逾3.65萬億元,年化增幅為82.02%。
“別無選擇”的老大孫陶然
在深交所上市儀式的發(fā)言中，孫陶然首先提到了藍色光標，正是9年前他帶著藍色光標來深交所上市。他是藍色光標的創(chuàng)始人之一，如今藍色光標也是拉卡拉的股東之一，藍色光標持股1.72%。有意思的是，在拉卡拉上市當天，藍色光標的股價也強勢漲停了。
說起孫陶然，可能沒有說起馬云、馬化騰、李彥宏那樣如雷貫耳，但他20多年的時間里，創(chuàng)業(yè)了6次，可以說是屢戰(zhàn)屢勝。孫陶然跟李彥宏一樣，畢業(yè)于北京大學(xué)。在上市當天，孫陶然還請來了北大校友會秘書長李文勝。
1991年孫陶然從北大經(jīng)濟管理系畢業(yè)分配到了老家吉林長春的一家建筑公司，但他毅然辭職，回到北京，再那個年代就開始北漂。后來，他和《北京青年報》合作創(chuàng)辦了一份電腦周刊，這是中國大眾媒體第一份電腦周刊，也是當年影響力最大的電腦媒體。
媒體這份職業(yè)，幫助孫陶然認識了生命中的兩個貴人：柳傳志和雷軍。后來，這兩個人都投資了他。話說雷軍還是蠻喜歡投資媒體人的，YY的李學(xué)凌也是其中之一。創(chuàng)業(yè)者都具有不安分的基因，正如孫陶然自己說的，“是青春熱血之時”。
1996年，他和趙文權(quán)等幾個北大校友一起創(chuàng)立了藍色光標，也是14年后，藍色光標在國內(nèi)成功上市，成為了國內(nèi)公關(guān)第一股。
1997年，孫陶然參與創(chuàng)辦了中國第一本高端社區(qū)免費直投DM雜志《生活速遞》；1998年，參與創(chuàng)建了恒基偉業(yè)，打造了當年十分火爆的掌上電腦“商務(wù)通”；2001年，還創(chuàng)辦了一家名為乾坤時尚的公司，進入教育行業(yè)賣電子辭典；直到2005年，他再次創(chuàng)業(yè)，這一次打造的是“拉卡拉”。
聯(lián)想控股掌門人柳傳志說，聯(lián)想控股一直竭盡全力挺陶然，挺拉卡拉，這主要是因為以下三個方面：
第一，陶然志存高遠，意志品質(zhì)堅韌，有很強的學(xué)習(xí)能力，去研究怎么樣制定新的戰(zhàn)略。第二，陶然帶團隊確實是有本領(lǐng)的，充分發(fā)揮了他的機制優(yōu)勢，同時在激勵和文化方面下大工夫。第三，陶然是一個好班長。在經(jīng)過的十幾年當中，遇到了很多事兒，陶然是能替下面的人扛事的。孫陶然自己是這么說的：
當老大，你只能帶頭堅持，鼓勵和要求下屬一起堅持；做老大，得有一顆堅強的神經(jīng)，得有打落牙齒和血吞的狠勁兒和打腫臉充胖子的不要臉勁兒，泰山崩于前也必須色不變，內(nèi)外交困也必須談笑風(fēng)生。你別無選擇。雷軍出席晚宴，意外火了
雷軍真的是一個成功的投資人，除了小米生態(tài)鏈和順為所布局投資的公司之外，他自己還投了UC、YY等耳熟能詳?shù)墓?，其中，拉卡拉也是雷軍賣了卓越網(wǎng)后開始做投資投的17家企業(yè)中的第一家。
招股書顯示，聯(lián)想控股為公司第一大股東，持有31.38%股份，雷軍持有1.132%股份，IPO發(fā)行后雷軍持股比例1.02%。在4月27日出席拉卡拉IPO答謝晚宴的時候，耿直BOY雷軍卻意外火了。
在答謝晚宴現(xiàn)場，雷軍還掏出了一塊金磚，超級閃亮BlingBling。 按目前9999黃金價格281.35元/克計算，這塊金磚大約價值28萬元。
雷軍說，“因為我是陶然的好朋友，當初為了激勵陶然創(chuàng)業(yè)，隨口我就吹了牛，我說陶然，如果你能干個十億美金的上市公司，我作為一個小小股東，我要送你一塊金磚，我以為陶然忘記了，結(jié)果今天陶然在微博上跟我要金磚，所以我真的為陶然準備了一塊金磚，我說到做到?！?/p>
作為拉卡拉初創(chuàng)的天使投資人，大家都在幫雷軍算算這一筆賺了多少倍。由于太熱鬧了，后來孫陶然深夜連發(fā)三條微博 回憶雷軍投資拉卡拉往事。當年，雷軍出資50萬美金，按照匯率約合人民幣430萬元。2012年3月，彼時出任拉卡拉董事的雷軍將持有的750萬股中的343萬股作價3.45元/股轉(zhuǎn)讓給聯(lián)想控股，約占持股的45%，總金額1183萬元，并在套現(xiàn)后退出了董事會。
以拉卡拉目前255億元市值計算，雷軍現(xiàn)在所持拉卡拉的股份市值約2.6億元。2.6億元+1183萬元≈2.72億元，是當年430萬的63倍！
孫陶然是這么評價雷軍的：
我一直認為雷軍兄是中國最出色的投資人，沒有之一，不論是他專心做投資的那兩年還是后來小米生態(tài)的投資，讓一大批特色鮮明、名聲赫赫的公司和創(chuàng)始人與雷軍的名字聯(lián)系在一起，每年雷軍兄的生日或者是重要時刻，這些桀驁不馴的人都會匯聚在雷軍兄的身邊，或把酒言歡或指點江山，其樂融融。江湖上一直傳說有雷系，其實更準確地說應(yīng)該是雷軍投資了一批優(yōu)秀的人，他們是一群志同道合的兄弟們，他們各自在做著有意義、有價值的事，他們有一個共同的厚道可信賴的兄長——雷軍。下一戰(zhàn)：下沉市場
很多90后00后，可能對于拉卡拉的記憶并不深。其實，在拉卡拉上市當天，有人就評論稱這時機太晚了。但柳傳志力挺拉卡拉，認為這種說法太短視，“后面時間還長著，這個領(lǐng)域?qū)戆l(fā)展還是有很大空間。”艾瑞咨詢預(yù)測到 2022 年，整體市場交易規(guī)模將達到548.6萬億元，我國第三方支付行業(yè)仍有具備較好的發(fā)展前景與較大的增長潛力。
不過，易觀發(fā)布的《中國第三方支付移動支付市場季度監(jiān)測報告2018年第4季度》數(shù)據(jù)顯示，支付寶以53.78%的市場份額，占據(jù)行業(yè)第一，騰訊金融（含微信支付）分以38.87%的市場份額占據(jù)行業(yè)二位，兩者合計占據(jù)整個市場的92.65%。而拉卡拉個人業(yè)務(wù)收入占公司營收的比例持續(xù)下降，2016年至2018年分別為5.16%，3.41%和1.9%。
很多人稱看不到拉卡拉了，或許是因為沒有直接使用的感同身受，但是轉(zhuǎn)入B端市場的拉卡拉正在悶聲發(fā)大財，正如孫陶然所說的，“今天我們是站在商家的后端由收銀員操作，在你刷卡和掃碼的時候你并不注意你使用的是拉卡拉的服務(wù)，如果你留心，你會發(fā)現(xiàn)收銀員手里那臺藍色的POS上印著拉卡拉的LOGO?！?/p>
與支付寶和微信的關(guān)系呢？孫陶然說，答案很簡單，共存共榮。孫陶然在2016年說，掃描支付寶和微信支付二維碼的機具，30-40%來自拉卡拉。而隨著支付寶和微信支付的不斷下沉，對于拉卡拉來說下沉市場也是一大富礦。
QuestMobile發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018年度大報告》中指出，三四線及以下城市月度活躍設(shè)備達到6.18億，占整體的54.6%;MAU同比增量最大的10款應(yīng)用中的9款，來自三四線及以下城市的增量均大于一二線城市增量。新增用戶中58.8%來自三線及以下城市，下沉區(qū)域的居民消費潛力進一步增強，相比一二線城市，下沉市場依然存在巨大增量空間。
易觀近期發(fā)布的行業(yè)報告中顯示，移動支付用戶在一線和超一線城市中共占有61.17%的用戶群體，非線級城市及其他城市擁有的移動用戶僅占總量的6.15%。地域下沉的潛力巨大。其實，拉卡拉已經(jīng)在布局向4-5線城市的下沉，“將在農(nóng)村地區(qū)尋找更多發(fā)展紅利”。
安信證券認為，第三方支付市場規(guī)模大且增速穩(wěn)定。從需求端出發(fā)，小微商戶在政府政策的助力下快速增長，2012-2017年年復(fù)合增長率 16.5%，預(yù)計在 2018-2021年，小微商戶的年復(fù)合增長率有望保持在12.7%左右。從供給端出發(fā)，行業(yè)監(jiān)管不斷趨嚴，每年發(fā)放第三方支付牌照的步伐整體放緩，存量牌照公司收購案頻發(fā)，市場存量牌照價值愈發(fā)凸顯。
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