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pos機(jī)怎么能很快成功
倆月前，馮工說(shuō)，給你推薦一人，寫(xiě)寫(xiě)。
誰(shuí)？
寶馬哥。
把微信名片推給了我。
加上，天天聯(lián)系，天天聯(lián)系不到。不是在鄭州，就是在北京，要么在銀川，感覺(jué)這個(gè)寶馬哥天天四處奔波。
問(wèn)馮工: 這個(gè)人靠譜不？
答: 靠不靠譜的，你見(jiàn)了面談。但人家有一個(gè)觀點(diǎn)很鮮明。創(chuàng)業(yè)成不成？看你有沒(méi)有每月花出去兩萬(wàn)塊錢(qián)的魄力。
呀，每月花兩萬(wàn)，這得掙多少錢(qián)啊。
必須當(dāng)面問(wèn)問(wèn)清楚。
寶馬哥回來(lái)了，只在小城呆兩天。
還要走，約我聊兩個(gè)鐘頭。
職業(yè)習(xí)慣的原因，聊天像查戶口。
姓啥叫啥，家里幾口人，地里幾頭牛，干什么的，住哪兒？問(wèn)的詳細(xì)至極。
寶馬哥脾氣極好，一一作答。
要擱其他人這么被問(wèn)，早操蛋了。
內(nèi)心詫異: 寶馬哥的修為這么好？
寶馬哥是咱小城的草根創(chuàng)業(yè)青年，今年才35歲，已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)路上折騰了11年，這兩年盡在外面闖蕩了，回家的時(shí)間稀少。
寶馬哥叫XSJ，是小城下陽(yáng)人，初中畢業(yè)就步入社會(huì)摸爬滾打，人生經(jīng)歷以及遭受的磨難，超過(guò)了此前喬這一說(shuō)中所有的草根創(chuàng)業(yè)者。
可謂從小賣(mài)蒸饃，啥事都經(jīng)過(guò)。
初中畢業(yè)能干啥？進(jìn)入社會(huì)第一份工作就是搬磚，寶馬哥說(shuō)，小城里幾處較早的樓房建設(shè)，他都參與了，那些磚，就是他和小伙伴一塊一塊搬上去的。
寶馬哥還干過(guò)電焊，跟上小城的鐵廠爐長(zhǎng)出去焊過(guò)高爐。電焊對(duì)他來(lái)說(shuō)是眼窩里頭的活，瞅一眼就會(huì)干。
雖然文化知識(shí)不多，但腦子靈光的人能干的事并不和知識(shí)多少成比例。
等手里有了一點(diǎn)積蓄，寶馬哥就去干建材生意，做集成吊頂。恰好碰上房地產(chǎn)高潮期，那段時(shí)間來(lái)錢(qián)很快。
來(lái)錢(qián)快，就容易犯迷糊。寶馬哥三年四換門(mén)面房。有一年他還一口氣開(kāi)了四家店。
這時(shí)候，文化少的短板就露出來(lái)了。由于不會(huì)精細(xì)化管理，幾家店都開(kāi)始虧錢(qián)。
就像小城里一些玩大貨車(chē)的人一樣。當(dāng)年有許多人見(jiàn)別人買(mǎi)前四后八的大貨車(chē)跑運(yùn)輸掙錢(qián)了，心里癢癢，貸款也買(mǎi)大貨車(chē)。
前四后八是小城人對(duì)大貨車(chē)的固定叫法，意思是貨車(chē)前頭有四個(gè)輪子，后頭有八個(gè)輪子。
買(mǎi)了大貨車(chē)的人，自己不會(huì)開(kāi)，只能雇司機(jī)，自己當(dāng)老板找活，司機(jī)開(kāi)車(chē)掙工資。
每天車(chē)不回家，老板就提心吊膽操心著，生怕有事，每天找活結(jié)帳，累得跟三孫子一樣?？勺詈笠凰銕?，不掙錢(qián)。有的甚至還賠錢(qián)，賠得傾家蕩產(chǎn)的都有。
與之相反的是，許多大車(chē)司機(jī)卻蓋起了樓房，小日子過(guò)得有滋有味。
怎么回事？
難道司機(jī)坑老板？
在這兒不能說(shuō)坑。但司機(jī)在外，今天說(shuō)被罰款交了黑錢(qián)，明天說(shuō)碰死一只狗被索賠，或者說(shuō)修車(chē)被宰，這些都是潛規(guī)則的常事。
車(chē)?yán)习鍌冇猩掇k法？
攤上事了，只能拿錢(qián)擺平。就很容易出現(xiàn)干了幾年貨運(yùn)賠錢(qián)，而司機(jī)開(kāi)了幾年車(chē)蓋樓的情況。
遇上這事兒，只能自認(rèn)倒霉。否則跑哪兒說(shuō)理去？和寶馬哥開(kāi)店賠錢(qián)的原理一模一樣。
寶馬哥就在這上頭挨了幾十萬(wàn)的虧空。
草根掙錢(qián)如抽絲，草根賠錢(qián)如山倒。
為了補(bǔ)上虧空，寶馬哥又開(kāi)始弄公眾號(hào)，玩自媒體，弄智能路由器，夢(mèng)想在共享數(shù)據(jù)上撈一票。
然，越陷越深。
身上背負(fù)的債務(wù)已有五十多萬(wàn)。
寶馬哥每天不是到處借錢(qián)。
就是在到處借錢(qián)的路上。
你說(shuō)，不貪吃貪喝貪色，努力拼搏半天，卻負(fù)債五十多萬(wàn)，冤枉不？
當(dāng)時(shí)，寶馬哥的月收入約為5千塊錢(qián)，按咱小城人的算法，每月五千塊錢(qián)不少了，比上班掙財(cái)政工資的人都強(qiáng)。
可每月掙5千塊錢(qián)，連負(fù)債的利息都不夠。
難道就這么努力半天，破產(chǎn)了？
寶馬哥不甘心，耐心分析自己的負(fù)債，發(fā)現(xiàn)天天都是拆東墻補(bǔ)西廈，用幾十張信用卡倒來(lái)倒去過(guò)生活。
這怎么了得。
再觀察，發(fā)現(xiàn)周邊的同齡人都在這么玩，簡(jiǎn)單調(diào)查一下，發(fā)現(xiàn): 不少年青人消費(fèi)就靠信用卡撐著，而且這些人人均負(fù)債的規(guī)模都在10萬(wàn)以上。
有了這個(gè)認(rèn)知框架，
對(duì)寶馬哥來(lái)說(shuō)就是一個(gè)大商機(jī)。
既然信用卡市場(chǎng)這么火，為啥不去干呢？
說(shuō)干就干。這就是草根創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)，哪怕還有一線生機(jī)，都要冒險(xiǎn)去嘗試一下。
去北京闖，碰上了一專(zhuān)做POS機(jī)的貴人正在招兵買(mǎi)馬。寶馬哥成了一名POS機(jī)銷(xiāo)售員。
于是，滿世界跑。
怪不得看他每天竄這兒，跑那兒，原來(lái)在做POS機(jī)銷(xiāo)售。
做銷(xiāo)售難不難？太難了。
但銷(xiāo)售無(wú)處不在。
活在世上，哪個(gè)人不做銷(xiāo)售？
講一個(gè)開(kāi)腦洞的認(rèn)知，并不是把東西賣(mài)出去才叫銷(xiāo)售。老師把知識(shí)傳授給學(xué)生，領(lǐng)導(dǎo)把任務(wù)派送給下屬，甚至你哄孩子吃飯睡覺(jué)，那也是銷(xiāo)售啊。
銷(xiāo)售的底層邏輯是什么？
就是把你的想法賣(mài)給別人。
銷(xiāo)售雖然難，但人人都必須掌握。
凡混得不好的人，都是沒(méi)練好這個(gè)本事。
為了練好這個(gè)本事，寶馬哥碰過(guò)很多釘子。有時(shí)候去拜訪客戶，還沒(méi)開(kāi)口，就被轟了出來(lái)。
“滾出去”這個(gè)詞，剛做銷(xiāo)售的寶馬哥每月都會(huì)聽(tīng)上好幾回。
客戶讓滾出去，那就先滾出去唄，回頭等客戶心情好了，再去拜訪。
許多做銷(xiāo)售的，都倒在了這上頭。
沒(méi)有逆商。
逆商是什么東東？就是你在逆境中能承受多大挫折的能力。有了逆商，人的抗壓能力就比任何時(shí)候都強(qiáng)。
寶馬哥說(shuō)，都說(shuō)咱這個(gè)人格局大，格局怎么能大，都是被委屈撐大的。受的委屈多了，就不覺(jué)得委屈了。
有了這樣的格局，寶馬哥已經(jīng)不會(huì)和人紅臉抬杠了，就是和自己媳婦，10年都沒(méi)紅過(guò)一次臉。
寶馬哥有一句話，我覺(jué)得很好，記在了心里。要想生活過(guò)得好，不做杠精。
和客戶抬杠，贏了也是輸，輸就更丟人了。
怪不得寶馬哥修為這么好，原來(lái)人家的認(rèn)知能力就在那兒擺著。
為了放大格局，寶馬哥每天都在看書(shū)學(xué)習(xí)，別看他只是初中畢業(yè)，看的書(shū)，積累的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)超過(guò)了許多研究生。
再高的文憑也抵不過(guò)天天學(xué)習(xí)的人。
除了天天學(xué)習(xí)，寶馬哥每月要出差20天以上，行程三千多公里。比一般的出租車(chē)司機(jī)跑的路都多。
讀的書(shū)多，行的路多，見(jiàn)的人多，
自然也就掙的錢(qián)多。
剛開(kāi)始，寶馬哥堅(jiān)持無(wú)底限成交法，就是哪怕貼錢(qián)賠錢(qián)也要成交。POS這個(gè)行業(yè)，你先成交了，就占住了位。有了客戶慢慢就有了粘性。
現(xiàn)在寶馬哥不用這個(gè)方法了，老用這個(gè)方法，費(fèi)工費(fèi)力不賺錢(qián)。畢竟一家老小都要吃喝。
做POS機(jī)生意，比建材生意的好處是，不賒賬?，F(xiàn)在許多大宗傳統(tǒng)生意為啥不好做？賒賬太厲害了。
你沒(méi)有大資金墊付，基本上玩完。
小本生意、網(wǎng)上生意為啥好做？有各種支付。沒(méi)賒賬了，資金流轉(zhuǎn)快一點(diǎn)就能掙錢(qián)。和POS機(jī)生意一樣。
POS每月能有多大流量？
寶馬哥估算，光咱小城每月流水不下8億。
有那么多？
就那么多。
說(shuō)話間，來(lái)找寶馬哥辦POS機(jī)業(yè)務(wù)的人絡(luò)繹不絕，一個(gè)叫笑笑的年輕小伙子介紹說(shuō)，咱小城許多年青人都靠信用卡活著。刷卡的量大的很。
又有人來(lái)辦POS機(jī)，在附近轉(zhuǎn)半天找不見(jiàn)地方，打電話問(wèn)路，寶馬哥說(shuō)，你往前走，門(mén)口停著一輛寶馬車(chē)。
寶馬車(chē)就是寶馬哥的名片。
小城里看人很現(xiàn)實(shí)，一看行頭，二看坐騎。有了寶馬車(chē)，就是實(shí)力的象征。
關(guān)公跨赤兔寶馬，提青龍偃月刀，一看就是英雄氣概。寶馬哥說(shuō): 其實(shí)這就是品牌。
問(wèn): 寶馬車(chē)多少錢(qián)。
答: 不貴，二手的，純屬裝門(mén)面。
寶馬哥很實(shí)在。
那個(gè)，現(xiàn)在負(fù)債的坑填的咋樣了？
快了，再努力一下，就全還上了。
做POS機(jī)生意，其實(shí)就是掙返點(diǎn)，可人家返點(diǎn)不叫返點(diǎn)，叫分潤(rùn)。
返點(diǎn)也好，分潤(rùn)也罷，看來(lái)這POS機(jī)的生意好得很。兩年不到，五十多萬(wàn)的坑就快填完了。
寶馬哥說(shuō): 信用卡和房地產(chǎn)一樣，都是做金融。而金融是目前最賺錢(qián)的行業(yè)，沒(méi)有之一。
查看每年銀行業(yè)營(yíng)利數(shù)據(jù)，每年的利潤(rùn)都在萬(wàn)億的規(guī)模。曾有銀行的行長(zhǎng)發(fā)言說(shuō): 銀行業(yè)這么賺錢(qián)，都有點(diǎn)不好意思了。
與之相反的是，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的收益在斷崖式下跌，這么下去能有好？
但對(duì)個(gè)體來(lái)說(shuō)，好不好，個(gè)人扭轉(zhuǎn)不了。
個(gè)人能做的，是跟對(duì)趨勢(shì)，就有錢(qián)賺。
問(wèn)寶馬哥，每月真的要花出去二萬(wàn)？
二萬(wàn)都是少的，有時(shí)候每月要花五萬(wàn)。
寶馬哥說(shuō): 大宗生意批發(fā)賣(mài)。自然支出大一點(diǎn)，支出大，回報(bào)也大，也沒(méi)有賒欠，目前看生意不錯(cuò)。
和寶馬哥聊天，他語(yǔ)速很快，語(yǔ)速快代表著信息量極大，靠手寫(xiě)筆記，根本記不過(guò)來(lái)，難免掛一漏萬(wàn)。
咋辦？
寶馬哥說(shuō)，其實(shí)無(wú)須筆記，所有的生意說(shuō)到底，都是人情事故。
人情事故好，自然一切都好。
威武寶馬哥，摸到了生意的門(mén)道。
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