網(wǎng)上有很多關(guān)于關(guān)于pos機(jī)地推話(huà)術(shù),教育機(jī)構(gòu)都想知道的地推方式是……的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于關(guān)于pos機(jī)地推話(huà)術(shù)的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.bulldancerbisonranch.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!

本文目錄一覽：

1、關(guān)于pos機(jī)地推話(huà)術(shù)

關(guān)于pos機(jī)地推話(huà)術(shù)

在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推廣方式里，地推是一個(gè)重要的渠道，可以幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)找到精準(zhǔn)用戶(hù)，也可以實(shí)現(xiàn)口碑傳播。

而想要做好一場(chǎng)地推活動(dòng)，最基礎(chǔ)的就是懂得如何造勢(shì)，易拉寶、海報(bào)、單頁(yè)通通做起來(lái)！培訓(xùn)人員動(dòng)員起來(lái)！總之動(dòng)靜越大越好！

地推活動(dòng)如何開(kāi)展，要做好精心設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備。一個(gè)地推方案在推之前就應(yīng)該把問(wèn)題想全面，這次地推的目的是什么，地推時(shí)間，地推地點(diǎn)，地推環(huán)境，獎(jiǎng)品，人員等。不要等到落地實(shí)施時(shí)，各種問(wèn)題層出不窮，導(dǎo)致地推結(jié)果功虧一簣。

物料準(zhǔn)備

一、傳單

我們發(fā)傳單的目的不是成單，而是擴(kuò)大機(jī)構(gòu)影響力以及咨詢(xún)流量。所以，設(shè)計(jì)傳單時(shí)主要任務(wù)就是“吸睛”。

但人們?cè)趥鲉紊系淖⒁饬械钠骄鶗r(shí)間是5-10秒，傳單的信息量是與人們的閱讀欲望成反比的。因此，傳單主打一個(gè)家長(zhǎng)痛點(diǎn)就可以了。

傳單常見(jiàn)錯(cuò)誤示范：

1、可讀性差

很多小機(jī)構(gòu)傳單，上來(lái)就是“本機(jī)構(gòu)是教育局正規(guī)注冊(cè)……”或“本機(jī)構(gòu)師資力量雄厚，校區(qū)環(huán)境優(yōu)雅”。

這些傳單的統(tǒng)一特點(diǎn)就是：自我夸獎(jiǎng)、內(nèi)容極其枯燥，無(wú)主題。

2、信息模糊

相當(dāng)多的機(jī)構(gòu)打著“保護(hù)學(xué)生隱私”的名義，用“王同學(xué)，李同學(xué)”等同學(xué)的分?jǐn)?shù)作為宣傳，讓人看完了想信你不是胡編的都難。

即使寫(xiě)清學(xué)生所有信息，大家也不一定多感興趣，誰(shuí)會(huì)注意陌生人的學(xué)習(xí)情況呢？

3、過(guò)分追求美觀(guān)，忽視實(shí)用性

傳單的美觀(guān)性很重要，一個(gè)讓人看上去就別扭的傳單一定是沒(méi)市場(chǎng)的，但是，這種美觀(guān)可以用配色、排版的設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)，而不該為了追求所謂的美觀(guān)放很多無(wú)意義的美圖。

4、傳單劣質(zhì)

一句話(huà)，A4紙不要再發(fā)了，無(wú)論是白的還是紅的。

機(jī)構(gòu)最不該省錢(qián)的就是傳單，我們出去宣傳是展示公司實(shí)力的。

二、展架

展架的目的不是讓用戶(hù)了解多少信息，而是讓用戶(hù)目光停留的時(shí)間變長(zhǎng)，讓用戶(hù)在最短的時(shí)間內(nèi)了解核心信息。

而唯一能讓用戶(hù)沒(méi)有抵抗力、看第一眼就想繼續(xù)看下去的，是標(biāo)題黨。

一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)題黨文案要滿(mǎn)足兩個(gè)因素：

吸引性信息

內(nèi)容性信息

注意：

這兩者之間要有必要的聯(lián)系，即能讓看的人由吸引性的信息聯(lián)想到內(nèi)容性的信息。

否則，用戶(hù)覺(jué)得莫名其妙，感覺(jué)受騙就不好玩了。

成功案例推薦：

A：某機(jī)構(gòu)的展架上只書(shū)了三個(gè)大字——你瞅啥！

嚇得我一哆嗦，趕緊看看下面：XX教育，小伙伴們都來(lái)了，暑假就差你啦！

B:某機(jī)構(gòu)的展架上畫(huà)一個(gè)大蘋(píng)果！

我心想這賣(mài)蘋(píng)果的還挺洋氣，結(jié)果下書(shū)一行字：XX教育公開(kāi)課，到場(chǎng)有機(jī)會(huì)抽取愛(ài)瘋，親！

三、贈(zèng)品

贈(zèng)品的直接目的是獲取電話(huà)號(hào)碼，隱含目的是擴(kuò)大機(jī)構(gòu)品牌影響力，本質(zhì)目的是成單。

贈(zèng)品不是非得選擇高大上，看起來(lái)適用美觀(guān)，能吸引客戶(hù)眼球就行。

被喜歡或是被需要是贈(zèng)品能夠吸引的前提；

能流通或是應(yīng)用場(chǎng)景多的贈(zèng)品能為我們的市場(chǎng)行為持續(xù)加碼。

打破家長(zhǎng)和學(xué)生\'贈(zèng)品只有教材和文具’的心理預(yù)期，制造了驚喜感，就有話(huà)題性。

所以，贈(zèng)品的選擇應(yīng)該是：需要+喜歡+打破預(yù)期。

人員培訓(xùn)

一、人員選擇

建議：

1.從學(xué)校招聘經(jīng)濟(jì)條件不好的學(xué)生，因?yàn)樗麄兏艹钥嗄蛣诤陀眯模?/p>

2.發(fā)單員面對(duì)的是大眾，形象上也需要被大眾所認(rèn)可，可以不帥，但是不能惹用戶(hù)反感！

二、人員培訓(xùn)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常的方式是：

招聘一批兼職人員，然后通知幾點(diǎn)在某個(gè)地方集合，機(jī)構(gòu)人員派發(fā)任務(wù)，然后大家分頭去做，一哄而散。這是大忌?。?！

臨時(shí)人員純粹為經(jīng)濟(jì)收益而工作，很容易發(fā)生消極怠工和浪費(fèi)資源的問(wèn)題；同時(shí)發(fā)單員的工作崗位有可能很分散。

所以在工作的前一天，有條件的話(huà)應(yīng)進(jìn)行一次培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容就是三條：洗腦、規(guī)范、培訓(xùn)。

向發(fā)單員宣講你的機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品，并準(zhǔn)備話(huà)術(shù)，話(huà)術(shù)是這個(gè)培訓(xùn)中的重點(diǎn)之一。

到了現(xiàn)場(chǎng)，潛在用戶(hù)隨口問(wèn)的問(wèn)題都可能成為成交的突破口，而如何應(yīng)對(duì)可能的各種問(wèn)題，這些臨時(shí)的發(fā)單員是沒(méi)有概念的。通過(guò)產(chǎn)品介紹和話(huà)術(shù)培訓(xùn)，讓發(fā)單員能夠?qū)τ脩?hù)最為關(guān)心的幾個(gè)話(huà)題進(jìn)行有限度的交流。

對(duì)各個(gè)發(fā)單員，要對(duì)人員分工等進(jìn)行闡明，對(duì)工作時(shí)間、評(píng)價(jià)指標(biāo)等也必須事先明確，讓這些地推人員都很清楚應(yīng)該干什么，該怎么干。

地推細(xì)節(jié)

一、時(shí)機(jī)的選擇

上午送孩子上學(xué)的家長(zhǎng)數(shù)量，理論上和下午接孩子的家長(zhǎng)數(shù)量一樣多，但是上午人家送了孩子就得趕去上班，誰(shuí)有心思看你的單頁(yè)，或把你的單頁(yè)一路帶到辦公室里去研讀?

下午接孩子的一般會(huì)早到，然后無(wú)所事事的站在門(mén)口等，這時(shí)不給他們點(diǎn)有趣的東西看看，還等什么時(shí)候?

開(kāi)學(xué)第一天人再發(fā)單頁(yè)，人家不僅忙很可能已經(jīng)有計(jì)劃了，即使想學(xué)這個(gè)東西，可能也定了去別處上；假期返校時(shí)一般較輕松，而且對(duì)新學(xué)期還沒(méi)有具體計(jì)劃，你這時(shí)不去何時(shí)去?

二、五句話(huà)原理

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)單員應(yīng)該和用戶(hù)聊幾句，但是不要說(shuō)多，說(shuō)上個(gè)五句就差不多了。

原因有二：

1、在一定時(shí)間內(nèi)盡量達(dá)到最多的用戶(hù)，不要在一個(gè)用戶(hù)身上花太多時(shí)間；

2、言多必失，發(fā)單員一般并非這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，說(shuō)多了就露餡。

比如在學(xué)校門(mén)口發(fā)單，簡(jiǎn)短的交流后爭(zhēng)取家長(zhǎng)和孩子的興趣，讓他帶孩子來(lái)培訓(xùn)學(xué)校聽(tīng)免費(fèi)試聽(tīng)課，這就是發(fā)傳單的目的。

三、人員的站位

如果你發(fā)單員站的地方已經(jīng)有很多其他機(jī)構(gòu)的發(fā)單員了，勢(shì)必造成一群人不停的把單頁(yè)塞到用戶(hù)手中，一群人不停的試圖和用戶(hù)說(shuō)話(huà)，造成用戶(hù)煩不勝煩。

這時(shí)要注意自己站的位置，一般來(lái)說(shuō)用戶(hù)是把一張張的單頁(yè)順次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一張，所以發(fā)單員站的位置應(yīng)該是稍離開(kāi)其他發(fā)單員，按人流走向站在最后面。這樣也有機(jī)會(huì)和用戶(hù)多說(shuō)幾句，引起注意。

四、信息反饋和總結(jié)

在一天或幾天的發(fā)單活動(dòng)結(jié)束后，一定要要留下一定的時(shí)間，把發(fā)單員和現(xiàn)場(chǎng)管理者集合起來(lái)溝通交流。通過(guò)與地推人員和現(xiàn)場(chǎng)管理人員的溝通，可以了解當(dāng)前地推活動(dòng)中存在的問(wèn)題、用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的接受程度等，以及發(fā)了多少物料，獲得了什么效果等。

地推話(huà)術(shù)

為什么課程產(chǎn)品很吸引人，傳單文案特牛逼，用戶(hù)也很感興趣，但是卻最終沒(méi)有報(bào)班呢？

這往往是因?yàn)楹芏鄼C(jī)構(gòu)的地推人員，僅僅解決了家長(zhǎng)的“興趣問(wèn)題”（這個(gè)活動(dòng)有意思），卻沒(méi)有說(shuō)服家長(zhǎng)報(bào)班的理由。

引發(fā)一場(chǎng)報(bào)班，是因?yàn)榧议L(zhǎng)覺(jué)得你的課程他需要，他能在你這里產(chǎn)生報(bào)班行為，是因?yàn)樗J(rèn)為你給了他報(bào)班的理由。作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們就是要給他們一個(gè)至少看起來(lái)是合理的解釋。

話(huà)術(shù)展示：

以小升初為例

錯(cuò)誤話(huà)術(shù)——

地推人員上來(lái)就問(wèn)：“您孩子是否是6年級(jí)？”

正確話(huà)術(shù)——

“家長(zhǎng)您好，我們學(xué)校三周年有個(gè)小升初免費(fèi)學(xué)一個(gè)暑假的活動(dòng)，您的孩子是6年級(jí)嗎？”

這樣的話(huà)術(shù)既給了6年級(jí)家長(zhǎng)很好的參與活動(dòng)的理由，又避免了挑選不出6年級(jí)家長(zhǎng)（很多6年級(jí)家長(zhǎng)擔(dān)心廣告糾纏，并不承認(rèn)自己是6年級(jí)家長(zhǎng)的身份）。

其實(shí)，不管你銷(xiāo)售的是什么課程產(chǎn)品，都必須向?qū)Ψ絺鬟f課程產(chǎn)品的核心價(jià)值及獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)所在！

那如何打造課程產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)呢？

具體有以下三個(gè)要點(diǎn)：

1、產(chǎn)品與服務(wù)的賣(mài)點(diǎn)獨(dú)一無(wú)二

定位里倡導(dǎo)不做第一，就做唯一！賣(mài)點(diǎn)足夠獨(dú)特，用戶(hù)更容易注意到，并且聚焦。

2、賣(mài)點(diǎn)必須和客戶(hù)想要的結(jié)果密切相關(guān)

如果你在設(shè)定賣(mài)點(diǎn)時(shí)，都是圍繞產(chǎn)品，而跟用戶(hù)內(nèi)心深處想要的結(jié)果不相關(guān)，那是無(wú)法產(chǎn)生極致轉(zhuǎn)化的。你的賣(mài)點(diǎn)如果不能觸動(dòng)家長(zhǎng)的痛點(diǎn)，那就是把產(chǎn)品吹破天，也是徒勞。

3、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)要可以簡(jiǎn)單明了地表達(dá)

建議：

向家長(zhǎng)展示教學(xué)成果！可以是中、高考成績(jī)、微信群表?yè)P(yáng)截圖、學(xué)生喜報(bào)等。

話(huà)術(shù)展示：

“每個(gè)班級(jí)都有一個(gè)微信群，老師每天會(huì)在群里發(fā)孩子的考試情況、課堂表現(xiàn)、家長(zhǎng)版講義、重點(diǎn)需要掌握的知識(shí)點(diǎn)，家長(zhǎng)和老師可以實(shí)時(shí)溝通。咱們平時(shí)也會(huì)有測(cè)試，考試成績(jī)會(huì)發(fā)到群里，及時(shí)檢驗(yàn)孩子的學(xué)習(xí)。”

“咱們學(xué)校是一家正規(guī)的初高中課外輔導(dǎo)學(xué)校，尤其在初高中這邊教學(xué)是非常有經(jīng)驗(yàn)的。同期在校學(xué)員超過(guò)3000人，您可以看一下咱們招生簡(jiǎn)章上的這個(gè)喜報(bào)，今年的高考成績(jī)非常好。

有了理由、有了賣(mài)點(diǎn)，接下來(lái)就是話(huà)術(shù)技巧，要給家長(zhǎng)營(yíng)造一種稀缺性和緊迫感。這是人們快速?zèng)Q定、快速行動(dòng)的必要條件。你的主張中應(yīng)該包含這兩個(gè)元素，但要讓你的說(shuō)法具備可信度。

話(huà)術(shù)展示：

“您想報(bào)的這個(gè)數(shù)學(xué)班已經(jīng)報(bào)滿(mǎn)了，我給您安排到另一個(gè)班吧，他們還有少量名額！”

“這位家長(zhǎng)您稍等下，我先給這位家長(zhǎng)介紹完這個(gè)活動(dòng)！”

“家長(zhǎng)，因?yàn)檫@是2000元課程完全免費(fèi)，所以現(xiàn)在報(bào)的家長(zhǎng)特別多。我們保證每個(gè)班最多20人，所以我們這個(gè)只有500名額，現(xiàn)在已經(jīng)報(bào)了300多個(gè)，您最好今天就能定下來(lái)，否則教室滿(mǎn)了我們想加也加不進(jìn)去了！”

地推常見(jiàn)錯(cuò)誤

1、過(guò)于糾纏

癥狀表現(xiàn)為不把一個(gè)家長(zhǎng)說(shuō)服了就不走了。要知道你不可能說(shuō)服一個(gè)完全沒(méi)有意向的家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)報(bào)班。

2、過(guò)于自嗨

癥狀表現(xiàn)為只想著自己把背好的話(huà)術(shù)說(shuō)完，忽略了家長(zhǎng)的反應(yīng)。地推人員一定要配合招生簡(jiǎn)章對(duì)家長(zhǎng)疑惑的點(diǎn)舉例說(shuō)明，不要從頭到尾把優(yōu)勢(shì)都講一遍。

3、過(guò)于靦腆

癥狀表現(xiàn)為有的家長(zhǎng)最后說(shuō)回家商量商量，地推的妹子就不好意思讓家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)交押金報(bào)班了。要知道家長(zhǎng)回家商量一下再報(bào)一定是小概率事件，你基本就是放棄了一個(gè)馬上就能成功的客戶(hù)。

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