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本文目錄一覽：
做pos機應(yīng)該向哪些人群銷售
哈嘍、各位教練們大家好、
我是
王洪月、
實戰(zhàn)落地、技能變現(xiàn)、誅心式私教銷售課程體系創(chuàng)始人
PRC精英私教職業(yè)聯(lián)盟課程導(dǎo)師。
方法不對、努力白費
方法一對、業(yè)績翻倍
今天為各位教練員分享的是POS系列課程的第六集
已經(jīng)在前五集分別講過
1、建立信任
2、價值塑造
3、需求分析
4、POS勾魂五式
5、勾心式體側(cè)分析的黃金公式
那么今天正式開始第六集的課程也是
全網(wǎng)唯一
最強的運動規(guī)劃設(shè)計思路篇
將在本章節(jié)、全部分享給各位
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正文開始建議全程
看三遍以上
也是必須要背的
運動規(guī)劃的三大階段
1、基礎(chǔ)期
2、進步期
3、鞏固期
直接上圖
一：基礎(chǔ)期：體適能五大要素
肌力、肌耐力、心肺、柔韌性
標準話術(shù)：基礎(chǔ)期:在準備期的這,6-8周。首先需要排除您的運動風險,因為您很少進行過
系統(tǒng)性鍛煉,由于生活和工作的原因,導(dǎo)致了姿態(tài)出現(xiàn)不平衡,必須先做拉伸及姿態(tài)的調(diào)整讓身體肌肉平衡了,然后再去訓(xùn)練,否則會慢慢引起運動損傷。其次要提高心肺耐力和肌肉的耐力讓我們逐步適應(yīng)運動。另外一個呢!在這段時間里我們要把基本的運動技能掌握好,要學會如何跑步控制好運動強度,器械如何正確的使用。那這段時間之后呢,就會為我們的訓(xùn)練打好一個非常好的基礎(chǔ),就如我們學駕照一樣道理,您需要學會先走直線、倒車入庫、半坡起步、側(cè)方停車才能拿到駕照,為以后自己學會開車打下一個良好的基礎(chǔ)。
這里面需要跟會員講解二個話術(shù)：
第一個話術(shù)：
就是身體內(nèi)在的改變后
外在才會發(fā)生改變
什么意思呢
打個比方
如果胖子只能跑500米就氣喘吁吁、那么他的心肺功能一定很差、體脂率一定很高
如果一個人跑10公里臉不紅心不跳、那么他的心肺功能一定很高、體脂率一定很低
就相當于
如果我要想讓汽車中的油燃燒的更快、那么我需要發(fā)動機是功率最大的、車開的速度是最快的、車的速度、取決于發(fā)動機、
所以
我們要想讓脂肪燃燒更快、也需要先去提高自己的心肺功能、肌力肌耐力、柔韌性、整體提升身體素質(zhì)、才能更好更高效的達到燃脂效果
這句話一定要跟會員去講
解決一個什么問題呢
就是
會員剛開始跟你練、天天吵吵沒有效果這件事。
第二個話術(shù)：
姐您看
健身房那么多人、為什么身材好的就那么幾個、而其他人身材都相對于來講比較差。
因為身材好的人、都有一個共同的特性
那就是習慣的力量
所以我們在運動的前期、除了提升身體內(nèi)在素質(zhì)、還要培養(yǎng)一個良好的運動習慣
做好減脂這件事不是僅僅靠堅持就能夠達到的。
我見過很多沒有訓(xùn)練規(guī)劃的人、不知道怎么練、不知道怎么吃、每天做的訓(xùn)練東做一個、西做一個、沒有任何針對性、同時還搞的非常累、效果還不大
一件事、過程很痛苦、結(jié)果見效慢、那么誰都堅持不下去、同時長時間的錯誤訓(xùn)練、導(dǎo)致肌肉率流失、身體易胖體質(zhì)增加、最后反而越減越胖、出現(xiàn)反彈
而我們教練呢、會根據(jù)您以上的體測結(jié)果、給您制定專屬的訓(xùn)練計劃。
讓您在減脂的過程中、不僅有科學的規(guī)劃、同時減脂訓(xùn)練過程中、不僅不累、效果也非常明顯、同時培養(yǎng)良好的運動習慣、這個才是最重要的。
二、進步期
接下來就會進入快速出現(xiàn)效果的階段,
需要4-5個月。
這段階段里我們主要是減脂、提高肌肉的質(zhì)量,改善身體成分
讓我們能夠參與更多不同強度的運動，這樣效果才會更好、其次呢、我們要提高我們的心肺功能，因為跑步或多或少的對人體膝關(guān)節(jié)有損傷，我們會穿插的練習拳擊，運動不僅不累、還可以非常好的提高運動效果、但是呢!這個階段結(jié)束的時候是絕對不能停止的，這個您肯定也知道，一旦停止可能會出現(xiàn)反彈、所以我們還需要三個月以上的鞏固期
三、鞏固期
在鞏固期里面，我們主要是塑形，需要2-3 個月。
因為我們快速練出好的效果來，有此局部還不是大完善。所以要針對局部進行塑形。其次呢!要進一步提高我們的體質(zhì)這樣讓我們的身體從內(nèi)到外徹底發(fā)生改變、
這樣效果就會一直保持下去。同時自己也學會針對自己的身體設(shè)定出適合自己的鍛煉方法、因為訓(xùn)練畢竟是一輩子的事情的。
直接按照以上的思維導(dǎo)圖的方式寫在里面的框架、結(jié)合話術(shù)一起為會員進行講解。
因為在講解運動規(guī)劃設(shè)計的時候、每一個會員的類型不同、需求不同、同時提出的問題也是不一樣的、缺乏必備的情景角色的互動演示、如果直接用文字的形式進行演示會非常生硬、所以到時候我會出一個POS系統(tǒng)談單流程的視頻版課程、更好的幫助各位教練員、掌握運動規(guī)劃的全部細節(jié)
但是沒關(guān)系、以上的標準話術(shù)流程、也能夠幫助各位教練員、對運動規(guī)劃有一個清晰的私教銷售思路和銷售操作流程。
下集我會根據(jù)以上訓(xùn)練規(guī)劃的內(nèi)容
把下面的教練建議
我會在下期
通過四個標準訓(xùn)練框架的形式分享給大家
私教銷售的核心捷徑
就是少走彎路
最后
每周定期分享私教銷售原創(chuàng)干貨文章
公眾號：《PRC精英私教職業(yè)聯(lián)盟》
第六集課程預(yù)告
《運動規(guī)劃之四大標準講解話術(shù)》
以上就是關(guān)于做pos機應(yīng)該向哪些人群銷售,私人教練銷售POS流程篇的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于做pos機應(yīng)該向哪些人群銷售的知識，希望能夠幫助到大家！
