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地推pos機(jī)面對面話術(shù)
目前的在線教育推廣大部分都是通過互聯(lián)網(wǎng)線上推廣，但是線下推廣也有很大作用是線上推廣無法代替的，傳統(tǒng)的線下推廣其實(shí)有很多方法，那么在線教育機(jī)構(gòu)如何開展地推活動?
地推這種引流方式傳統(tǒng)但永不過時。派發(fā)傳單、定點(diǎn)咨詢是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)常選擇進(jìn)行的引流活動。雖然實(shí)踐證明地推的轉(zhuǎn)化率逐漸走低，但只要做好前期調(diào)研工作，選好地推的地點(diǎn)、時間，輔以掃碼送禮物等方式，還是能快速地獲得精準(zhǔn)的潛在客戶信息。
在地推時間方面，我們知道，放學(xué)的時間優(yōu)于上學(xué)的時間，家長會會后要比會前的效果好。在選擇地推地點(diǎn)時，我們要知道，雖然我們每天面臨很多不同場景，但只有特定場景才最容易引起用戶注意。
我們在學(xué)校門口發(fā)傳單，不僅僅是因?yàn)閷W(xué)校門口是目標(biāo)用戶的聚集地，更重要的是：學(xué)校門口容易讓家長聯(lián)想到孩子的學(xué)習(xí)問題，符合該場景的產(chǎn)品更容易提高家長對教學(xué)類傳單的敏感度。
所以，關(guān)于地推地點(diǎn)的選擇，我們可以選擇與產(chǎn)品內(nèi)容契合或是能讓家長狀態(tài)放松的場合。確定好地推時間和地推地點(diǎn)之后，就需要做好物料和人員的充分準(zhǔn)備。
1、宣傳品的設(shè)計和印制
宣傳品涉及傳單、海報、易拉寶等，怎么設(shè)計可以參考app內(nèi)相關(guān)文章，在此不加贅述。
2、贈品的準(zhǔn)備
引流活動的贈品，因?yàn)樾枨罅枯^大，所以成本不宜過高，實(shí)用美觀是準(zhǔn)則，一般來講，平均成本在一兩塊就好。大家可以在阿里巴巴等電商平臺批量采購，注重成本控制的同時，要保證禮品質(zhì)量，盡可能印上機(jī)構(gòu)logo，起到進(jìn)一步的推廣作用。
3、人員準(zhǔn)備
如果機(jī)構(gòu)本身員工數(shù)量不足，需要進(jìn)行短期兼職地推人員的招聘。人員數(shù)量充足之后，就需要進(jìn)行地推人員的話術(shù)培訓(xùn)和心理建設(shè)，這對后面的地推工作相當(dāng)重要。
地推的優(yōu)點(diǎn)在于能獲得精準(zhǔn)的有意向的客戶信息，對機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)啬芷鸬揭欢ǖ钠放仆茝V作用，缺點(diǎn)就在于成本偏高，無論是物料、人工還是時間成本都是偏高的。
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