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最牛的pos機(jī)廣告詞
酒香也怕巷子深，好產(chǎn)品也要會吆喝，一個(gè)好的廣告語是成就一個(gè)暢銷產(chǎn)品的有力保障。很多人認(rèn)為那些很牛逼的廣告語都是靠靈光的大腦瞬間迸發(fā)出得閃亮的創(chuàng)意，除了高智商和藝術(shù)直覺外別無他法，然而實(shí)際上，很多流傳至今，家喻戶曉的經(jīng)典廣告語可能只是一句俚語、一句口頭禪而已，比如：
王老吉：怕上火，喝王老吉；
雪碧：透心涼，心飛揚(yáng)。
這些順口而出的俗語，口語，因?yàn)橥ㄋ滓锥?，朗朗上口，而且有?zhǔn)確表達(dá)出了品牌的特性或者消費(fèi)者的訴求，從而一經(jīng)問世便廣泛流傳。
其實(shí)好的廣告語不是靠閉門造車，咬文嚼字硬想出來的，而是靠一定的技巧和普遍規(guī)律從茫茫文海中“找”出來的。那么到底怎樣成就一句既通俗簡單，又令人印象深刻的經(jīng)典廣告語呢？
完整的廣告一般由三個(gè)部分構(gòu)成：
第一步是制造差異點(diǎn)——與眾不同，
第二步是添加數(shù)據(jù)背書——麻痹信任，
第三步是傳達(dá)功能點(diǎn)——喚醒需求。
第一步：制造差異點(diǎn)——與眾不同
如何說出你的差異化賣點(diǎn)，說出消費(fèi)者選擇你而不選擇別人的理由，有四種形式：
1、直擊痛點(diǎn)
在主廣告語中直接說明產(chǎn)品能為消費(fèi)者解決哪方面的需求，無須過多的修飾，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)。這種句式最好要注意三個(gè)特點(diǎn)：簡短、品牌露出、通俗口語話。
如“趕集網(wǎng)，啥都有”、“攔截詐騙電話就用360”、“瓜子二手車直賣網(wǎng)，沒有中間商賺差價(jià)，車主多賣錢，買家少花錢”、“裝修就找土巴兔”……這些都是很明顯的直接訴求，句式簡單，直抒胸臆，將自己的品牌名稱與特性展露無遺，而且非常上口，令人印象深刻，比如那句“沒有中間商賺差價(jià)”，就成了人們?nèi)粘ｉ_玩笑常用的句式。
如果你的廣告一看就很書面化，一般而言效果都不會很好。
再看這個(gè)紅牛廣告——“你的能量超乎你想象，紅牛功能性飲料”為例。這個(gè)句子確實(shí)高大上，產(chǎn)生的后果是一下子將紅牛架空了。原來是“困了累了喝紅牛”，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生條件反射，現(xiàn)在非要拉到能量的層面上，太書面了。
結(jié)果是什么？東鵬特飲乘虛而入，馬上推出“累了困了喝東鵬特飲”，反響極大，讓紅牛丟掉了自己原有的部分品牌資產(chǎn)。
還有些廣告喜歡玩文字游戲，比如“善建者行”曾是中國建設(shè)銀行的廣告語，里面有“建”和“行”兩個(gè)字，但問題是除了廣告的策者，誰還能第一時(shí)間破解這個(gè)文字游戲？或者說，大家都挺忙的，哪個(gè)消費(fèi)者有空陪你玩文字游戲？
2、制造戲點(diǎn)
通過調(diào)侃、戲謔和提取生活場景制造戲劇點(diǎn)也能讓消費(fèi)者記憶深刻。這樣的廣告充滿了戲劇性，容易讓人產(chǎn)生耳目一新的感覺。
如“餓了別叫媽，快上餓了么”。消費(fèi)者看完第一句會想：餓了別叫媽？那叫什么？你給我做嗎？然后第二句告訴你，趕緊上餓了么，餓了么給你送外賣。
正是這樣充滿戲劇性的廣告語，讓餓了么沖出美團(tuán)外賣與百度外賣的重重包圍，打響了自己的名號?！盃I養(yǎng)還是蒸得好，真功夫”也是同理。
3、問出訴求
在廣告中提出問題，并給出解決方案，比如第一句問：“怕堵、怕擠、怕趕時(shí)間？”然后第二句話給出答案，“學(xué)挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)？中國山東找藍(lán)翔！”，“哪家電動車更高端？雅迪”都是這種類型的代表作。
毋庸置疑，一個(gè)好的廣告語有多么重要，但這個(gè)社會上很多廣告語都是錯的。比如，有個(gè)廣告語是“當(dāng)天邊第一縷亮光……”他認(rèn)為廣告寫得像詩歌一樣就會有人去看，但這則廣告根本就沒有標(biāo)題，不知道在說什么，打算讓消費(fèi)者自己去猜。
再比如“青島純生，鮮活人生”，很押韻很規(guī)整，但說出品牌的差異化了嗎？說出選擇你而不選擇別人的理由了嗎？沒有！如果把它改成“百年酵母，傳世麥香”，這個(gè)廣告語就很好。你為什么喝青島啤酒？因?yàn)樗前倌杲湍赴l(fā)酵，喝起來有傳世的麥香。
其實(shí)想要找出這樣簡短精悍又能直擊痛點(diǎn)的優(yōu)秀廣告語，我們有時(shí)候不妨問一問跟這個(gè)產(chǎn)品聯(lián)系最緊密的人，比如它的生產(chǎn)者——企業(yè)老板；它的賣出者——銷售冠軍；它的使用者：忠誠客戶，他們一定能夠給出對于產(chǎn)品最直觀最準(zhǔn)備的描述，而且往往切中肯綮，還足夠真實(shí)，口語化。
第二步：添加數(shù)據(jù)背書——麻痹信任
一個(gè)新品牌要想打入消費(fèi)者的心智，就要用到信任狀。
信任狀是一種套路，要想讓消費(fèi)者相信你，你得調(diào)用以下消費(fèi)者普遍會相信的8個(gè)點(diǎn)：
1、產(chǎn)品熱銷
人們都有從眾心理，人人趨之必然是好物。當(dāng)你看到哪個(gè)商家門庭若市，你是不是也想跟上前去一探究竟，當(dāng)你聽說某部手機(jī)常常要排隊(duì)購買，經(jīng)常斷貨，你是不是也想買來一試，看看真的有那么好用嗎？制造產(chǎn)品熱銷的氛圍，正是迎合了大眾的“從眾心理”。如“7億用戶都在用的新聞App”、“四個(gè)小伙伴三個(gè)用滴滴”、“三年累計(jì)銷量1.1億臺”、“紅米國民手機(jī)”等。
熱銷會影響消費(fèi)者心智，各種賣斷貨的饑餓營銷就是制造熱銷的經(jīng)典手法。
2、名人青睞
這個(gè)就是粉絲經(jīng)濟(jì)影響下的普遍社會習(xí)慣。當(dāng)下時(shí)興的各種明星、團(tuán)體或機(jī)構(gòu)代言，就是青睞的具體表現(xiàn)。使用青睞這種信任狀的，往往不是市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌，如“農(nóng)夫山泉為各國領(lǐng)袖烹飪美食”。
以黃酒品牌“會稽山”為例，全中國銷量最好的黃酒是古越龍山，會稽山如何才能打敗古越龍山？它就利用了最受意見領(lǐng)袖青睞的信任狀，說自己是“紹興人愛喝的紹興黃酒”。
消費(fèi)者普遍認(rèn)為紹興人更懂黃酒，會稽山將黃酒領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖定為紹興人，說自己更受紹興人青睞，贏得了許多黃酒愛好者的認(rèn)同。
3、地位領(lǐng)先
所謂領(lǐng)導(dǎo)品牌，就是“我是賣得最好的”或者“最多人選擇的”，如“連續(xù)10 年銷量遙遙領(lǐng)先”、“瓜子二手車直賣網(wǎng)銷量遙遙領(lǐng)先”、“高端廚電品牌領(lǐng)導(dǎo)者”、“10 罐涼茶7 罐加多寶”等，這些廣告都是采用領(lǐng)導(dǎo)品牌作為信任狀。
4、專家建議
通常情況下，人們對專注于某種事物或某個(gè)特定產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)或企業(yè)，存在一種固有認(rèn)知：既然是某方面的專家或權(quán)威，想必會有更多的經(jīng)驗(yàn)或者更高的品位和要求。
如“唯一入選沃頓商學(xué)院的中國金融案例”、“宜信財(cái)富榮獲亞洲銀行家大獎”、“舒適達(dá)，全球牙醫(yī)推薦”等，以用戶心智中的專家形象為品牌做背書。
5、歷史悠久
擁有悠久歷史的產(chǎn)品，往往會為消費(fèi)者提供強(qiáng)大的安全感。
如“王老吉涼茶，創(chuàng)于道光年間，185 年的正宗配方”，即使在涼茶品類中存在主要原料夏枯草是否有毒的爭議，大多數(shù)消費(fèi)者也會認(rèn)為“都喝了一兩百年了，再有問題也大不到哪兒去”。
成功案例還有很多，如“唐時(shí)宮廷酒，盛世劍南春”、“孔府家酒，叫人想家”、“百年張?jiān)?，傳奇品質(zhì)”等皆是此理。
6、開拓領(lǐng)先
奔馳的廣告中永遠(yuǎn)都會說自己是“汽車發(fā)明者再次發(fā)明汽車”，這句看似平緩卻霸氣十足的廣告語，沒有任何品牌能夠復(fù)制。因?yàn)檫@句話的背后，是汽車從無到有100 余年的輝煌歷程。同樣的道理，“拉卡拉重新發(fā)明POS 機(jī)”、“九陽是豆?jié){機(jī)的開創(chuàng)者”，都是開行業(yè)之先的產(chǎn)品。
遙看百年前，張公弼士投巨資“在煙臺拓地三千余畝建筑工廠栽種葡萄聘請奧國酒師制釀各酒出品精良暢銷中外屢得南京展覽會上?？偵虝唐逢惲兴褂[會最.....巴拿瑪萬國.....又蒙列任大總統(tǒng).....并上海大醫(yī)院柯.....”（摘自與筆者所藏廣告并立一文），由此張?jiān)Ｂ暦Q自己是“中國唯一佳釀”所言非虛。
7、工藝精湛
農(nóng)夫山泉就用到了這樣的手法，拍攝了一系列精美的紀(jì)錄片，展示自己從水源到加工場地，再到流通渠道的自然，樸質(zhì)和高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，廣告畫面清晰明亮，完美展現(xiàn)了它的那句“我們是大自然的搬運(yùn)工”的產(chǎn)品特性。
再如“長時(shí)間”“多工序”等詞，均能喚起用戶對產(chǎn)品的高品質(zhì)聯(lián)想。如“安吉爾A6 凈水器，美國原裝進(jìn)口陶氏濾芯”。一說到陶氏濾芯，很多消費(fèi)者就會對這款凈水器較為放心。美國原裝進(jìn)口陶氏濾芯是世界上最好的濾芯之一，使用這款濾芯的凈水器品質(zhì)自然差不到哪兒去，這就是消費(fèi)者認(rèn)知。
8、全新一代
在技術(shù)類的產(chǎn)品中，新一代通常意味著更好、更先進(jìn)，這是一種替代的說法。
蘋果手機(jī)就是利用新一代技術(shù)的典型，從iPhone 3G 開始，陸續(xù)推出iPhone 4、iPhone 5、iPhone 6、iPhone 7 、iPhone 8 ……數(shù)字都已經(jīng)不夠用了，最新一代的蘋果手機(jī)干脆取名iPhone X，但正是這種不斷的升級封殺了競爭對手。
第三步：傳達(dá)功能點(diǎn)——喚醒需求
功能勾引又叫利益呈現(xiàn)，是最豐富的差異化來源。
例如好吃、好看、耐用、速度快、安全、便攜、易用、有趣、益智、保濕、美白、去屑、止血、抗衰老、理賠快、環(huán)境好、服務(wù)好、節(jié)能、強(qiáng)效、長效、速效、無痛等。
功能勾引的要點(diǎn)在于簡單粗暴，用較少的篇幅說明能帶給用戶的好處，直擊用戶痛點(diǎn)。
如“手機(jī)App 貸款找飛貸”、“瓜子二手車免費(fèi)上門服務(wù)，保證零事故，十四天可退車”、“滴滴快車七天免費(fèi)”、“比薩五折起”等。
總之，好的廣告并不是一時(shí)拍腦袋就靈感本發(fā)出來的，而是有一定的規(guī)律和技巧可循的，按照上面的方法來為自己的產(chǎn)品定位一個(gè)優(yōu)質(zhì)的廣告語，首先來說，方向是錯不了的。
以上就是關(guān)于最牛的pos機(jī)廣告詞,寫出牛逼廣告文案的幾個(gè)技巧的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于最牛的pos機(jī)廣告詞的知識，希望能夠幫助到大家！
