網(wǎng)上有很多關(guān)于電話銷售pos機(jī)的技巧和話術(shù),私教會(huì)員第一大抗拒點(diǎn)之考慮考慮的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于電話銷售pos機(jī)的技巧和話術(shù)的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.bulldancerbisonranch.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
本文目錄一覽：
電話銷售pos機(jī)的技巧和話術(shù)
哈嘍、各位教練們、你好
我是
王洪月、
實(shí)戰(zhàn)落地、技能變現(xiàn)、誅心式私教銷售課程體系創(chuàng)始人
PRC精英私教職業(yè)聯(lián)盟課程導(dǎo)師。
方法不對(duì)、努力白費(fèi)
方法一對(duì)、業(yè)績(jī)翻倍
今天為各位教練員分享的是POS系列課程的第十集
已經(jīng)在前九集分別講過(guò)
1、建立信任
2、價(jià)值塑造
3、需求分析
4、POS勾魂五式
5、勾心式體側(cè)分析的黃金公式
6、運(yùn)動(dòng)規(guī)劃三板斧
7、運(yùn)動(dòng)規(guī)劃之四大標(biāo)準(zhǔn)
8、奪心式報(bào)價(jià)
9、最強(qiáng)成交心法
那么今天正式跟各位分享分享一下第十集的課程內(nèi)容之
暴力破解會(huì)員第一大抗拒點(diǎn)之考慮考慮
相信我們教練大多數(shù)的時(shí)候都在談單最后階段聽(tīng)見(jiàn)過(guò)這個(gè)聲音
就是會(huì)員跟你說(shuō)考慮考慮
是吧
這里呢、我先不直接給大家話術(shù)、
我們要去分析一下
一個(gè)會(huì)員為什么會(huì)跟你說(shuō)考慮考慮？
他要考慮什么？
是不是我們要知道會(huì)員考慮的問(wèn)題點(diǎn)才能拿出最好的解決方案？
所以我們必須要知道會(huì)員、說(shuō)這句話的目的、為什么說(shuō)這句話
一個(gè)會(huì)員跟你說(shuō)考慮考慮無(wú)非就是以下6點(diǎn)原因
1、太貴了
2、怕沒(méi)有效果
3、對(duì)教練不信任
4、沒(méi)有擊中會(huì)員痛點(diǎn)
5、前期沒(méi)有點(diǎn)燃會(huì)員心中的欲望
6、啥事我都考慮一下的猶豫性紊亂綜合征
你想一下是吧
如果你私教課10塊錢一節(jié)、會(huì)員還會(huì)不會(huì)說(shuō)貴？你賣私教課的時(shí)候還用不用低三下四的跟他墨跡半天？
就一句話愛(ài)買不買。
我前兩天在抖音上刷到了一個(gè)視頻、一個(gè)古奇的草帽7000多、農(nóng)民伯伯帶的草帽10塊錢三個(gè)、他倆有區(qū)別嗎？為什么古奇的那么貴？還有人買？買的人是傻子嗎？
需要你想一下、你在POS規(guī)劃的時(shí)候是塑造了私教課程的價(jià)值和你的價(jià)值了嗎？
怎么去塑造價(jià)值呢？
去看我寫的第二集文章
除了以上就是還有一種情況、你的私教課真的超出了會(huì)員的心理預(yù)期、會(huì)員的預(yù)算就5000、你報(bào)價(jià)35000、你想下、如果是你、你是會(huì)員、你會(huì)不會(huì)也說(shuō)考慮一下？
所以你的報(bào)價(jià)、必須要有技巧的。
打個(gè)比方：
小花去一個(gè)服裝店、一進(jìn)去就發(fā)現(xiàn)有一件衣服、特別的炫酷無(wú)敵吊炸天、特別的有氣質(zhì)、一看就是特別特別高檔、這時(shí)候小花問(wèn)店員、多少錢一件呀、店員跟小花說(shuō)這個(gè)衣服全店只有一件10萬(wàn)塊錢、估計(jì)小花會(huì)說(shuō)這個(gè)衣服確實(shí)不錯(cuò)、就是有點(diǎn)貴、那看好了哈、店員會(huì)微笑的告訴你、沒(méi)有關(guān)系、那一件衣服不是每一個(gè)人都適合、需要特定的體型和身材身高、才會(huì)穿起來(lái)更好看、我這邊有一件特別適合您身材和體型的外套、您看下、好的、看完了、也挺滿意、小花問(wèn)多少錢呀、1200元、想都沒(méi)想直接付錢了、為什么會(huì)直接付錢呢、必須要滿足一下這些條件
1、小花真想買一件衣服
2、不能超出小花的太多預(yù)算
3、小花感覺(jué)它值這么多錢
讓小花這么快做決定、讓小花感覺(jué)這件衣服、值1200元的原因是什么呢？
就是價(jià)格錨點(diǎn)
關(guān)于價(jià)格錨點(diǎn)和報(bào)價(jià)方式、建議你去看下第八集（奪心式報(bào)價(jià)）
對(duì)于教練不信任怎么解決——看第一集
沒(méi)有擊中會(huì)員痛點(diǎn)、怎么擊中會(huì)員的痛點(diǎn)——看第三集
前期沒(méi)有點(diǎn)燃會(huì)員心中的欲望、怎么去擊中會(huì)員的痛點(diǎn)——看第四集
你會(huì)發(fā)現(xiàn)、我基本以上的都講過(guò)、
為了更好的提高成單率、我希望各位好好多看幾遍
足球射門最精彩的是射門的瞬間、射門的結(jié)果
但是如果你想射門、你的戰(zhàn)術(shù)安排、各個(gè)隊(duì)員的體能、技巧、運(yùn)球方式才是最關(guān)鍵的。
你想直接成交、你前期的各種鋪墊才是最關(guān)鍵
銷售成功不是從報(bào)價(jià)開始的、而是會(huì)員看見(jiàn)你第一眼就開始了
銷售成功不是從報(bào)價(jià)開始的、而是會(huì)員看見(jiàn)你第一眼就開始了
銷售成功不是從報(bào)價(jià)開始的、而是會(huì)員看見(jiàn)你第一眼就開始了
好的繼續(xù)講
關(guān)于第六點(diǎn)、啥事我都考慮一下的猶豫性紊亂綜合癥、你直接看第九集就能搞定
好的分析完了、基本就是以上六點(diǎn)原因
到最后無(wú)非就是怕沒(méi)有效果和太貴這兩個(gè)原因、如果還有其他的那就是POS時(shí)候鋪墊沒(méi)有做好
現(xiàn)在正式跟各位分享話術(shù)之前、你必須要掌握這個(gè)話術(shù)的核心原理是什么、原理背后的思維是什么？
我看過(guò)很多的私人教練在談單的時(shí)候、會(huì)員說(shuō)考慮考慮、教練都會(huì)直接問(wèn)、您考慮的是什么能跟我說(shuō)下嘛？這方面是我的專業(yè)、您可以跟我說(shuō)一下我?guī)湍憬鉀Q
這樣好嗎？
你一問(wèn)、會(huì)員腦子里會(huì)快速找借口、找理由、不斷的去抗拒你
就會(huì)進(jìn)入一個(gè)死循環(huán)。
所以我們必須一開始直接直接給問(wèn)題進(jìn)行鎖定
好的上破解話術(shù)
王姐：我考慮考慮
教練：好的、王姐、沒(méi)問(wèn)題、我特別認(rèn)可您的想法、、我的好多私教會(huì)員在購(gòu)買我的私教課之前都是這么說(shuō)的、據(jù)我做了教練5年教練發(fā)現(xiàn)哈、考慮的主要原因無(wú)非就兩點(diǎn)、一個(gè)是考慮效果、一個(gè)是考慮價(jià)格、您是主要考慮哪一個(gè)呢？
無(wú)論她說(shuō)考慮哪一個(gè)、我們都有N多種話術(shù)和解決方案在等著她
價(jià)格問(wèn)題怎么去解決？
答：直接去看第九章
怕沒(méi)有效果怎么辦？
答：第十一集我會(huì)跟你講
以上這個(gè)話術(shù)是根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的5大核心思維進(jìn)行制定、如果你知道了這五大框架、你也能根據(jù)會(huì)員當(dāng)時(shí)說(shuō)的抗拒點(diǎn)、用自己的話說(shuō)出來(lái)、威力比直接背上面的話術(shù)更大
關(guān)注：PRC精英私教職業(yè)聯(lián)盟
回復(fù):五大框架、直接發(fā)給你
以上的話術(shù)流程、我建議各位反復(fù)進(jìn)行觀看、靈活進(jìn)行運(yùn)用、今天就為各位教練分享到這里。
最后
私教銷售的核心捷徑
就是少走彎路
每周定期分享私教銷售原創(chuàng)干貨文章
第十一集課程預(yù)告
《暴力破解會(huì)員第二大抗拒點(diǎn)之怕沒(méi)有效果》
以上就是關(guān)于電話銷售pos機(jī)的技巧和話術(shù),私教會(huì)員第一大抗拒點(diǎn)之考慮考慮的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于電話銷售pos機(jī)的技巧和話術(shù)的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
