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pos機(jī)開店流程
文 | 《中童觀察》記者 布萊恩豪
前些年，“嘉年華”如火如荼，母嬰門店?duì)帗屩谧觥?/p>
但是，隨著行業(yè)“拐點(diǎn)”的到來，“嘉年華”也進(jìn)入疲軟期，活動(dòng)成本越來越高，效果卻大不如前。
于是，門店開始思考：“嘉年華”還值不值得做？
大型連鎖的“香餑餑”
對(duì)于大型母嬰連鎖來講，“嘉年華”依然很“吃香”。
大型連鎖做活動(dòng)，并不為盈利，只要不虧本，他們還是很樂意做“嘉年華”的，這得益于“嘉年華”的五大優(yōu)勢(shì)：
其一，提升門店知名度。大型連鎖的“嘉年華”，一場(chǎng)活動(dòng)能做兩三天，可以吸引來10萬多的客流量，無形之中擴(kuò)大了門店的影響力，這種回報(bào)是無法用金錢去衡量的。
其二，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。一場(chǎng)“嘉年華”，可以借助活動(dòng)的優(yōu)惠福利，幫助門店有效地拓客、鎖客，達(dá)到爭奪市場(chǎng)份額、打壓競爭對(duì)手的目的。
其三，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。做好“嘉年華”，不僅需要店員的個(gè)人能力，對(duì)門店的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力也有要求，在活動(dòng)中，門店可以“查缺補(bǔ)漏”，加強(qiáng)打“硬仗”的能力。
其四，充分榨取廠家資源。大型連鎖做促銷活動(dòng)，可能開十幾條POS機(jī)都刷不過來，廠家對(duì)于這種火爆場(chǎng)面，肯定會(huì)大力支持，這個(gè)時(shí)候，門店可以最大程度地榨取廠家資源，降低自身投入的成本。
其五，庫存變現(xiàn)。做促銷，可以讓積壓的庫存動(dòng)銷，實(shí)現(xiàn)庫存變現(xiàn)，讓資金流動(dòng)起來，有利于門店的日常周轉(zhuǎn)。
中小型連鎖的“雞肋”
起初，“嘉年華”興起的時(shí)候，不僅是大型連鎖，一些中小型母嬰連鎖也有趁“東風(fēng)”做活動(dòng)的，但隨著“嘉年華”進(jìn)入疲軟期，其逐漸淪為中小型母嬰連鎖的“雞肋”。
究其因，“嘉年華”的五大優(yōu)勢(shì)，對(duì)中小型連鎖的作用越來越?。?/p>
第一，中小型連鎖的“嘉年華”，做不到大型連鎖的規(guī)模，這使它的吸引力大打折扣。加上微信社群等線上傳播方式的發(fā)展，線下活動(dòng)的傳播效果進(jìn)一步弱化，線上傳播的低成本讓門店開始考慮減少線下傳播的投入。
第二，中小型連鎖沒有大型連鎖“財(cái)大氣粗”，他們要考慮門店盈虧，所以活動(dòng)的優(yōu)惠福利就拼不過大型連鎖，這使他們?cè)跔帄Z市場(chǎng)份額中處于下風(fēng)，對(duì)門店拓客、鎖客的作用不大。
第三，隨著“嘉年華”的疲軟，店員開始疲于應(yīng)對(duì)，加上活動(dòng)效果大不如前，店員的心勁兒也有所下降，往往事倍功半，浪費(fèi)人力還達(dá)不到預(yù)期效果，對(duì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的提升并沒有多大作用，反而打擊了員工的積極性。
第四，做“嘉年華”的門店越來越多，可是廠家的資源有限，這個(gè)時(shí)候，廠家就不會(huì)“有求必應(yīng)”，它會(huì)選擇那些銷量好的大型連鎖去支持，得不到廠家資源投入的中小型連鎖，做活動(dòng)的成本就更高了，甚至“入不敷出”，不如不做。
第五，一場(chǎng)“嘉年華”，確實(shí)達(dá)到了庫存變現(xiàn)的目的，但對(duì)于中小型連鎖來講，活動(dòng)后的一段時(shí)間內(nèi)，庫存很難動(dòng)銷，給資金流動(dòng)造成不小的壓力。
這種情況下，中小型母嬰連鎖指著“嘉年華”掙錢顯然是不現(xiàn)實(shí)的，倒不如丟棄“雞肋”，轉(zhuǎn)做成本更低的線上活動(dòng)，或者是“媽媽班”這種投入不大的線下活動(dòng)。
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